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Étude de faisabilité du marché : définition et méthode
Une étude de faisabilité du marché évalue si la demande pour un produit, un service ou un projet d’expansion est suffisante sur un marché précis pour permettre sa réussite. Quirks définit les études de faisabilité du marché comme des évaluations de facteurs tels que la demande, la concurrence et les conditions de marché afin de déterminer si l’opportunité suffit à soutenir le projet.
La faisabilité commerciale est l’un des quatre volets classiques, avec les faisabilités technique, financière et opérationnelle (NewtonX). L’étude se conclut par une recommandation de poursuivre ou d’abandonner.
Pour décider d’entrer sur un marché international, l’étude est un point de départ, pas une preuve : elle montre si le marché semble viable sur le papier. Savoir si les acheteurs de ce marché accepteront réellement votre prix est une autre question, à laquelle une étude documentaire ne peut pas répondre.
Qu’est-ce qu’une étude de faisabilité du marché ?
L’étude de faisabilité du marché est le document d’évaluation qu’une entreprise prépare avant d’engager du capital sur un nouveau marché. Il ne s’agit pas d’une recherche sans fin, mais d’un document de décision avec une issue claire : poursuivre ou abandonner.
Quirks définit les études de faisabilité du marché comme des évaluations destinées à apprécier la viabilité d’un produit, d’un service ou d’un projet d’expansion sur un marché précis. Elles analysent des facteurs tels que la demande, la concurrence et les conditions de marché afin de déterminer si l’opportunité suffit à soutenir le projet.
Distinguez le livrable du travail de recherche qui le sous-tend. Ce travail peut comprendre des sources documentaires, des entretiens et des données secondaires. Le livrable est l’étude achevée : un document qui expose le dossier commercial et se conclut par une recommandation de poursuivre ou d’abandonner.
Pour une entrée dans un pays donné, le périmètre compte. L’étude doit traiter la demande, la concurrence et les conditions du pays cible, et non celles du marché domestique. Le Market Intelligence Report de Go International Advisory est une étude de faisabilité du marché circonscrite à un pays précis.
L’étude est utile tant que la décision reste ouverte. Une fois le capital, les effectifs et les contrats de distribution engagés, le document devient une justification a posteriori. Réalisez-la tant que l’option de ne pas avancer est encore réelle.
Quels sont les 4 types d’études de faisabilité ?
La faisabilité commerciale n’est qu’un volet parmi plusieurs. NewtonX distingue quatre domaines : technique, financier, commercial et opérationnel. Chacun répond à une question de décision différente.
| Type | Question à laquelle il répond |
|---|---|
| Technique | Le produit peut-il être conçu ou livré ? |
| Financier | Les chiffres tiennent-ils ? |
| Marché | Existe-t-il une demande ? |
| Opérationnel | L’organisation peut-elle assurer l’activité ? |
Un dossier complet exige souvent plusieurs volets. Un produit peut franchir le seuil technique mais échouer sur le plan commercial. Un marché peut sembler ouvert sans satisfaire aux critères financiers. Cet article porte uniquement sur la faisabilité commerciale.
Quelles sont les composantes d’une étude de faisabilité du marché ?
Une étude de faisabilité du marché ne se résume pas à un graphique. Elle réunit plusieurs sections qui, ensemble, étayent la décision de poursuivre ou non. Le plan d’étude de faisabilité de l’Iowa State University Extension, Ag Decision Maker (copie archivée) divise le volet commercial en cinq parties.
- Description du secteur ou du marché. Ce qu’est le secteur ou le marché, en termes simples.
- Intensité concurrentielle du secteur. Le degré de concurrence dans le secteur.
- Potentiel du marché étudié. Le potentiel propre au marché examiné.
- Prévisions de ventes. Les ventes projetées sur ce marché.
- Accès aux débouchés. La manière dont le projet atteint ses débouchés.
Pour une entrée à l’international, chaque composante doit être traitée pour le pays cible désigné, et non pour le marché domestique. La demande du marché domestique ne remplace pas celle du pays cible. Les concurrents nationaux ne remplacent pas les concurrents locaux. Les débouchés domestiques ne remplacent pas les débouchés locaux.
Maintenez chaque section au niveau de la décision. L’objectif n’est pas d’écrire un manuel sur le secteur, mais de réunir suffisamment de preuves sur chaque composante pour recommander de poursuivre ou d’abandonner ce projet sur ce marché.
Comment mener une étude de faisabilité du marché ?
Le processus compte autant que la structure. Le guide de l’American Speech-Language-Hearing Association recense sept étapes pour mener une étude de faisabilité (ASHA, Conducting a Feasibility Study). Les intitulés ci-dessous suivent ce guide.
- Réaliser une analyse préliminaire. Son objectif principal est de filtrer les idées de projet avant d’investir beaucoup de temps, d’efforts et d’argent.
- Préparer un compte de résultat prévisionnel. Les revenus prévus doivent couvrir les coûts directs et indirects ; partez des revenus attendus et remontez le calcul.
- Réaliser une enquête de marché. Son objectif principal est d’établir une prévision réaliste des recettes.
- Planifier l’organisation et les opérations. Le plan doit être suffisamment détaillé pour déterminer la faisabilité technique et les coûts de démarrage, d’investissement fixe et d’exploitation.
- Préparer un bilan d’ouverture. Il présente aussi fidèlement que possible les actifs et les passifs du projet au démarrage, avant qu’il ne génère des revenus.
- Examiner et analyser toutes les données. Déterminez si certaines données ou analyses doivent modifier les analyses précédentes.
- Prendre la décision « poursuivre ou abandonner ». Toutes les étapes précédentes visaient à fournir les données et l’analyse nécessaires à cette décision.
Dans une étude transfrontalière, l’enquête de marché marque la limite de la recherche documentaire. Elle doit atteindre les acheteurs du pays cible. Les rapports secondaires et les approximations tirées du marché domestique ne remplacent pas ce contact. Lorsque le dossier paraît solide sur le papier, mettez-le à l’épreuve avant de financer l’entrée. Faites le Reality Check.
Les sept étapes produisent des éléments commerciaux et financiers. L’enquête alimente le volet commercial. Le compte de résultat prévisionnel et le bilan d’ouverture alimentent le volet financier. Le plan d’organisation et d’exploitation alimente le volet opérationnel. Distinguez clairement ces volets dans votre recommandation.
Combien coûte une étude de faisabilité du marché ?
Une fourchette sourcée concerne les études immobilières en Californie, et non tous les secteurs ni les études d’entrée sur un marché international.
VERTEX Engineering indique : « En Californie, le coût d’une étude de faisabilité immobilière peut aller de 6 000 $ à 15 000 $ pour un projet unique de développement résidentiel (immeuble collectif / copropriété) ou commercial. » Ce chiffre se limite au développement immobilier en Californie. Il ne constitue pas une référence pour les études d’entrée sur un marché B2B dans d’autres pays.
La même source précise : « Le principal facteur déterminant les honoraires d’un rapport financier est le temps de recherche. » Le périmètre détermine le temps, qui détermine les honoraires. Ne considérez aucune fourchette publiée comme un tarif universel.
Pour une étude de faisabilité circonscrite à un pays selon la méthode de Go International Advisory, consultez la page du Market Intelligence Report. Elle en présente le périmètre et le livrable. Cet article ne reprend pas les tarifs du service.
Quelle différence entre étude de faisabilité et étude de marché ?
L’étude de marché décrit un marché. Elle en cartographie la taille, les acheteurs, les segments et les concurrents. Elle peut s’arrêter à la description sans aboutir à une décision. Pour passer des faits de marché à une décision de poursuivre, tester ou arrêter, consultez le guide d’analyse des opportunités de marché.
Une étude de faisabilité du marché utilise ces recherches pour répondre à une décision : ce projet précis peut-il réussir sur ce marché précis ? Quirks définit les études de faisabilité du marché comme des évaluations de facteurs tels que la demande, la concurrence et les conditions de marché afin de déterminer si l’opportunité suffit à soutenir le projet. L’étude se conclut par une recommandation de poursuivre ou d’abandonner.
En bref : la recherche décrit, la faisabilité décide. Vous pouvez mener une étude de marché sans décision finale. Vous ne pouvez pas achever une étude de faisabilité sans recommander de poursuivre ou d’abandonner. Un rapport qui s’arrête à la taille du marché et à la liste des concurrents relève de la recherche. S’il rattache ces preuves à un projet précis et se conclut par une décision, il s’agit d’une étude de faisabilité du marché.
Ce qu’une étude de faisabilité ne peut pas révéler sur un nouveau pays
Une étude documentaire montre si un marché semble viable sur le papier. Elle ne peut pas montrer si de vrais acheteurs du pays cible accepteront votre offre, à votre prix et par votre canal. Cette preuve ne vient pas d’une étude.
Les estimations de demande, les cartes de concurrents et les listes de débouchés sont des données d’entrée, pas des engagements d’achat. Une étude positive signifie que le dossier théorique est assez solide pour être testé. Elle ne justifie pas un lancement.
Considérez l’étude comme le premier seuil, pas le dernier. Après une conclusion positive, le cadre d’entrée sur le marché explique comment séquencer la décision. Le Market Entry Pilot teste la réaction réelle des acheteurs dans le pays. La comparaison des stratégies d’entrée sur un marché explique comment entrer une fois la décision confirmée.
Si l’étude est négative, arrêtez ou repensez le projet avant de dépenser. Si elle est positive, passez aux preuves recueillies dans le pays. Ne sautez pas d’un feu vert sur le papier à un budget d’entrée complet. Le pilote sert précisément à combler l’écart entre viabilité théorique et accord des acheteurs.
FAQ : étude de faisabilité du marché
Qu’est-ce qu’une étude de faisabilité du marché ? Une étude de faisabilité du marché évalue si la demande pour un produit, un service ou un projet d’expansion est suffisante sur un marché précis pour permettre sa réussite. Quirks définit ces études comme des évaluations de facteurs tels que la demande, la concurrence et les conditions de marché afin de déterminer si l’opportunité suffit à soutenir le projet. L’étude se conclut par une recommandation de poursuivre ou d’abandonner.
Quels sont les 4 types d’études de faisabilité ? NewtonX distingue quatre domaines : technique, financier, commercial et opérationnel. La faisabilité technique demande si l’offre peut être conçue ou livrée. La faisabilité financière vérifie si les chiffres tiennent. La faisabilité commerciale évalue la demande. La faisabilité opérationnelle détermine si l’organisation peut assurer l’activité.
Une étude de faisabilité du marché est-elle identique à une étude de marché ? Non. L’étude de marché décrit un marché : sa taille, ses acheteurs et ses concurrents. L’étude de faisabilité utilise ces recherches pour répondre à une décision : ce projet précis peut-il réussir sur ce marché précis ? Selon Quirks, elle analyse la demande, la concurrence et les conditions de marché afin de déterminer si l’opportunité suffit à soutenir le projet, puis se conclut par une recommandation de poursuivre ou d’abandonner.
Faut-il une étude de faisabilité avant d’entrer sur un marché étranger ? L’étude de faisabilité du marché constitue le premier livrable standard pour décider de poursuivre ou non dans un pays donné. Elle ne suffit pas à elle seule. Il faut encore tester la réaction des acheteurs dans le pays avant d’engager le budget d’entrée.
Rédigé par Tileo, opérateur chez Go International Advisory.