Testez un marché auprès de ses propres acheteurs avant de passer à l’échelle
Un marché, un segment, une offre devant des acheteurs et partenaires du marché visé pendant huit à douze semaines. Vous repartez avec un verdict, un dossier de preuves et un kit de lancement, quel que soit le verdict.
Échelle du test : 1:50 répond sur dossier, 1:10 teste vos hypothèses et signe les seuils, 1:1 mène un pilote sur le terrain avec des acheteurs du marché visé.
Une page du dossier
| Test | Seuil signé avant | Mesuré | Résultat |
|---|---|---|---|
| Demande | 12 demandes de démo qualifiées en 8 semaines | 9 | Sous la barre |
| Prix | 3 acheteurs sur 6 acceptent la gamme basse | 4 sur 6 | Validé |
| Canal | 2 distributeurs vérifiés prêts à revendre | 2 | Validé |
Le verdict suit la scorecard. Ici : GO-IF, avec deux conditions nommées.
Ce que vous gardez, quel que soit le verdict
Dossier de preuves
La scorecard face aux seuils signés avant le pilote, chaque test avec sa méthode et son échantillon, les signaux de terrain et les conditions.
Kit de lancement
Présence web localisée, pages d’atterrissage, deck de vente, séquences de prospection et fiches partenaires, utilisables le jour du lancement.
Liste de partenaires
Des partenaires qualifiés, avec des notes de vérification sur la capacité, les incitations et les références.
Plan 90 jours, ou déclencheurs de réouverture
Après un GO : les quatre-vingt-dix premiers jours. Après un NO-GO : les changements qui justifieraient un nouveau test.
Les quatre phases
Probe
Les tests de l’audit, rejoués en profondeur : demande, prix toléré, concurrence telle que l’acheteur la vit. Huit à douze conversations de terrain.
Reshape
Positionnement, preuves et récit de vente reconstruits pour l’acheteur local, à partir des verbatims de terrain, pas des actifs d’origine.
Build
Le kit de lancement, produit pour être utilisé tel quel. Relecture par un locuteur natif et revue culturelle avant toute mise en ligne.
Activate
Tests de messages instrumentés, cinq à dix conversations qualifiées avec des partenaires, itération chaque semaine.
Avant de commencer, et comment cela peut s’arrêter plus tôt
- Un audit livré avec une recommandation PILOTE et des seuils signés par écrit.
- Un décideur disponible une heure par semaine, et l’accès au produit, aux prix et aux supports.
- Si la première phase écarte la thèse, nous pouvons rendre le verdict en semaine quatre ou cinq. Les honoraires ne changent pas.
Frais fixes pour un marché, un segment, une offre. Les honoraires de l’audit sont crédités en totalité. Chaque pilote a un opérateur à plein temps : nous en menons donc deux à la fois, et nous vous donnons la date exacte du prochain créneau.
Qualifier pour un pilote
Questions sur le pilote
Qu’est-ce qu’un pilote d’entrée marché ?
Un test sur le terrain de huit à douze semaines d’un marché, d’un segment et d’une offre avec des acheteurs et partenaires du marché visé. Il aboutit à un verdict contractuel GO, NO-GO ou GO-IF, un dossier de preuves et un kit de lancement.
Combien coûte un pilote d’entrée marché ?
À partir de 49 500 €, frais fixes, pour un marché, un segment et une offre. Les honoraires de l’audit sont crédités en totalité. Les honoraires ne dépendent pas du verdict.
Que reçois-je si le verdict est NO-GO ?
Le dossier de preuves complet, le kit de lancement construit jusque-là, la liste de partenaires et les changements qui rouvriraient le marché. Un NO-GO bien argumenté est livré avec le même soin qu’un GO.
Qualifier pour un pilote
Décrivez la décision et le marché. Une personne la lit et vous dit si un pilote est la bonne étape suivante, ou quelle étape vient d’abord.
- 1:50Rapport
- 1:10Audit
- 1:1Pilote
- 0Préparer d’abord