Pruebe un mercado con sus propios compradores antes de escalar
Un mercado, un segmento y una oferta frente a compradores y socios reales durante ocho a doce semanas. Un veredicto, un expediente de evidencia y un kit de lanzamiento, sea cual sea el veredicto.
Escala de la prueba: 1:50 responde sobre documentos, 1:10 prueba sus supuestos y firma los umbrales, 1:1 lleva un piloto real con compradores reales.
Una página del expediente
| Prueba | Umbral firmado antes | Medido | Resultado |
|---|---|---|---|
| Demanda | 12 solicitudes de demo cualificadas en 8 semanas | 9 | Bajo la barra |
| Precio | 3 de 6 compradores aceptan la gama baja | 4 de 6 | Superada |
| Canal | 2 distribuidores verificados dispuestos a revender | 2 | Superada |
El veredicto sigue la tarjeta de resultados. Aquí: GO-IF, con dos condiciones definidas.
Lo que conserva, sea cual sea el veredicto
Expediente de evidencia
La tarjeta de resultados frente a los umbrales firmados antes del piloto, cada prueba con su método y su muestra, las señales de campo y las condiciones.
Kit de lanzamiento
Presencia web localizada, páginas de destino, presentación de ventas, secuencias de contacto y fichas para socios, utilizables el día del lanzamiento.
Lista de socios
Socios cualificados, con notas de verificación sobre capacidad, incentivos y referencias.
Plan a 90 días, o disparadores de reapertura
Tras un GO: los primeros noventa días. Tras un NO-GO: los cambios que justificarían volver a probar.
Las cuatro fases
Probe
Las pruebas de la auditoría, repetidas en profundidad: demanda real, precio tolerado, competencia tal como la vive el comprador. De ocho a doce conversaciones de campo.
Reshape
Posicionamiento, pruebas y relato de ventas reconstruidos para el comprador local, a partir de las citas del campo y no de los activos de origen.
Build
El kit de lanzamiento, producido para usarse tal cual. Revisión por un hablante nativo y revisión cultural antes de publicar nada.
Activate
Pruebas de mensajes instrumentadas, de cinco a diez conversaciones cualificadas con socios, iteración semanal.
Antes de empezar, y cómo puede terminar antes
- Una auditoría entregada con una recomendación PILOTO y umbrales firmados por escrito.
- Una persona que decida, disponible una hora por semana, y acceso al producto, a los precios y a los materiales.
- Si la primera fase descarta la tesis, podemos entregar el veredicto en la semana cuatro o cinco. Los honorarios no cambian.
Precio fijo para un mercado, un segmento y una oferta. Los honorarios de la auditoría se abonan íntegros. Llevamos dos pilotos a la vez y le damos la fecha real del próximo hueco.
Evaluar para un piloto
Preguntas sobre el piloto
¿Qué es un piloto de entrada al mercado?
Una prueba real de ocho a doce semanas de un mercado, un segmento y una oferta con compradores y socios reales. Termina en un veredicto contractual GO, NO-GO o GO-IF, un expediente de evidencia y un kit de lanzamiento.
¿Cuánto cuesta un piloto de entrada al mercado?
Desde $49,500, precio fijo, para un mercado, un segmento y una oferta. Los honorarios de la auditoría se abonan íntegros. Los honorarios no dependen del veredicto.
¿Qué recibo si el veredicto es NO-GO?
El expediente de evidencia completo, el kit de lanzamiento construido hasta ese momento, la lista de socios y los cambios que reabrirían el mercado. Un NO-GO bien argumentado se entrega con el mismo cuidado que un GO.
Evaluar para un piloto
Describa la decisión y el mercado. Una persona la lee y le dice si un piloto es el paso siguiente adecuado, o qué paso va antes.
- 1:50Informe
- 1:10Auditoría
- 1:1Piloto
- 0Preparar primero