Cómo es un veredicto de entrada al mercado
Una empresa europea de software industrial prueba Japón durante ocho semanas. La empresa es ficticia; el formato es el que recibe un cliente, página por página.
1. El veredicto
GO-IF.
El mercado respondió, pero por debajo de la barra firmada antes del piloto. Comprométase solo cuando se cumplan dos condiciones definidas.
- La demanda es real, pero llega a través de integradores, no directamente.
- El precio se sostiene en la gama baja, no en la gama premium.
- Un socio de preventa que hable japonés es el factor que condiciona todo.
2. Tarjeta de resultados frente a los umbrales firmados
| Prueba | Umbral firmado antes del piloto | Medido | Resultado |
|---|---|---|---|
| T1 Demanda | 12 solicitudes de demo cualificadas en 8 semanas | 9 | Bajo la barra |
| T2 Precio | 3 de 6 compradores aceptan la gama baja | 4 de 6 | Superada |
| T3 Canal | 2 distribuidores verificados dispuestos a revender | 2 | Superada |
| T4 Idioma | Venta y soporte posibles en japonés | Requerido | Condición |
El veredicto sigue la tarjeta de resultados. Cuando un juicio se impuso a una cifra, se señala y se argumenta, nunca en silencio.
3. Qué probamos
T1 Demanda
Hipótesis: los fabricantes de tamaño medio pedirán una demo. Método: una página localizada y contacto dirigido durante ocho semanas. Respuesta del mercado: nueve solicitudes cualificadas, frente a las doce firmadas. Confianza: media, muestra pequeña.
T2 Precio
Hipótesis: los compradores aceptan la gama de precio baja. Método: un precio presentado a seis compradores. Respuesta del mercado: cuatro lo aceptaron. Confianza: media.
T3 Canal
Hipótesis: los distribuidores revenderán en las condiciones indicadas. Método: ocho conversaciones, dos socios verificados. Respuesta del mercado: dos dispuestos a revender. Confianza: alta en la intención, media en la capacidad.
4. Condiciones
| Condición | Cómo se comprueba | Responsable | Plazo |
|---|---|---|---|
| Se firma un socio de preventa que hable japonés | Acuerdo firmado y una demo conjunta | Cliente | En seis semanas |
| Se vuelve a probar el precio en la gama baja | Seis compradores nuevos, cuatro aceptan | Market Desk | En ocho semanas |
5. Lo que conserva, en cualquier caso
- Este expediente de evidencia.
- El kit de lanzamiento construido hasta ahora.
- La lista de socios con notas de verificación.
- Un plan a 90 días tras un GO, o los disparadores de reapertura tras un NO-GO.
Ocho preguntas, dos minutos
El Reality Check indica su primer paso: informe, auditoría o piloto, o lo que conviene preparar en casa.