Análisis

Decisiones, no asesoramiento genérico.

Cómo elegir un mercado, fijar umbrales de evidencia, evaluar socios y saber cuándo la investigación debe pasar al trabajo de campo.

Cómo elegir un consultor de entrada al mercado: honorarios, estándares de evidencia y señales de que debe negarse.

Consultora de investigación de mercados: guía para compradores: modelos de honorarios, tipos de consultora y seis comprobaciones antes de firmar.

Marco de entrada al mercado: qué abarca y dónde se queda corto: modalidades de entrada, modelo AAA y la prueba que ninguno de los dos sustituye.

Estrategia de entrada al mercado: comparación de 6 opciones: exportación, licencia, alianza, empresa conjunta, adquisición y filial de propiedad exclusiva, ordenadas por control, capital y rapidez.

Penetración de mercado frente a desarrollo de mercado: qué vía de crecimiento encaja mejor y cómo conduce la elección a una decisión de entrada a un mercado internacional.

Estudio de viabilidad de mercado: qué es y cómo realizarlo: cuatro tipos de viabilidad, cinco componentes de mercado, siete pasos, factores de coste y lo que un estudio documental no puede demostrar sobre un país nuevo.

Investigación de mercados para pequeñas empresas: un criterio de decisión: la investigación de mercados para pequeñas empresas empieza con una pregunta o una prueba claras.

Investigación de mercados para negocios internacionales: cree un registro fechado de evidencias, ponga a prueba las contradicciones y decida si probar o detenerse.

Análisis de oportunidades de mercado: guía práctica de decisión: evalúe la demanda, el acceso a los compradores, la vía de entrada, las restricciones, la rentabilidad y las evidencias contrarias antes de un lanzamiento internacional.

Diapositiva de estrategia de salida al mercado: convierta una idea de mercado en una decisión de piloto: el mercado, el comprador, la vía, las evidencias, los riesgos y la siguiente prueba que permiten tomar una decisión a partir de una diapositiva.

Ejemplos de investigación de mercados vinculados a decisiones de entrada: métodos, resultados probatorios y modos de fallo al entrar en mercados lejanos.

Modalidad de entrada al mercado: elija con evidencias: compare el control, el compromiso y la reversibilidad para un mercado B2B concreto.

Cómo elegir una estrategia de entrada al mercado: utilice criterios de evidencia, un piloto limitado y un compromiso reversible antes de seleccionar la vía.

Las notas de decisión citan fuentes acreditadas como OECD, World Bank, UN Comtrade y los institutos nacionales de estadística.

Nada de comentarios genéricos de consultoría. Cada nota debe modificar una decisión sobre un mercado, un socio, una contratación o un piloto.

Próxima decisión

Empiece con el nivel de evidencia adecuado.

Describa la decisión. Le indicaremos si corresponde un MIR, una Auditoría, un Piloto, Tensor o si aún no es el momento.